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塔马主动提出可以为凯瑟琳引荐,甚至可以陪她一起去见这位理疗师。 凯瑟琳没有回复塔马的电子邮件。 塔马不清楚这是怎么回事,但她觉得自己应当主动一些,于是发送了第三封电子邮件。我给他留了个语音邮件,介绍了自己的资历。我认识一位职业演讲家,他叫彼得。我对这条心得的评语是这样写的:“是的,就是这样。艾伦用讨论拥有一匹赛马的高昂成本这一触发器,按下了泰伦斯想要成为成功男人的热按钮。 你可以通过解读身体语言来判断触发器产生的效果。 你的谈判对手是不是拉了拉衣领。 这样,你就知道触发器发挥了作用。不要枪杀信使 这个说法来自于古代的故事传说。 故事中描述的信使如果带来好消息往往会被奖赏,而带来坏消息的信使则会被杀死。 我记得曾经服务过一位老板,这位老板说过:“我想要知道正在发生的一切事情,无论是好消息还是坏消息,我都希望第一时间得到消息。 ”可是我很早以前就发现,这位老板是个听不得坏消息的主儿,因为有一次我跟他报告了一个坏消息,结果我就被谴责了,他还责备我不应该专挑出坏消息来让他看。 所以对这种人来说最好就把坏消息交给别 人让老板自己去发现坏消息好了。 我当时非常惊讶的一点是,他竟然会犯这种致命的错误。 要知道,这种领导方式让他失去了声誉。他心里纠结得厉害,嘴上却什么都没有说。 也许你不会像他那样保持沉默,但你仍然会妥协、退让,以此来避免冲突。 不论你的具体策略是什么,你的弱势勇士肯定会压抑你的意愿。你要如何妨碍对手在你身上使用触发器。每当你做出让步的时候,都要让对方觉得自己收获了巨大的好处。 你给他们的东西,一定要增加在他们心中的相对价值。

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我非常兴 奋。至少在上面这件事当中,那滴眼泪对我的意义并不会造成其他严重后果。譬如,你可能会遇见特别有礼貌的日本人,他不停地鞠躬,显得特别顺从。 因为日本文化恪守礼仪,不喜忤逆。有些人把这种行为叫作思维模式模仿。 爱迪生名下的专利数量几乎比世界上任何人都 曾经有人对福特说,他设想的那种批量生产的黑色汽车不会有市场的,而福特却说出了一句被后世广为流传并无数次引用的话:“无论你觉得我有没有可能成功,无论你觉得我有没有可能失败,你都有可能是对的。我不会算加法吗。但相反的是,如果你点着头,他却没有笑容或者点头,而是开始结巴,你就知道他对能否履约有点犹豫。当你真正放松自己,用心观察的时候,你会发现这其实是很容易的一件事。 还有一个办法:你可以把电视机的声音调到最小,然后在静默的状态下看上15分钟一一你会惊讶于自己的理解力水平。我们需要彼此来共同成就伟业。




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